科研仪器市场推广的有效方式？？
以下内容转自：中国生物器材网1、互联网方式：
A、网站广告形式，费用最省，也最省事，找几个影响大的，服务到位，对购买方使用方便，条理清楚的，页面简洁的行业网站，特别是那些google等搜索引擎排名靠前的网站，投放些广告，就可以坐等客户主动打电话或E-mail上门联系。当然这只是营销的第一步，后面能不能谈成，那是销售的事了，从市场宣传的效果来说，已经达到目的了。以我们生物器材网的广告费来说，每个公司一年点击数中有1％的成功率，得到的回报就远远大于广告的投入了。而且到我们网站来的主体就是两类人，买仪器和卖仪器的，买仪器是流动的，需要买仪器时才来，但他们来的目的很明确，就是来选择产品，货比三家。卖仪器的是固定的，几乎每天都来，是常客。
但是选择哪些网站投放广告，要注意选择，并不是网站名气越大，效果就一定越好，我知道有些公司在搜狐，新浪，阿里巴巴这样的大网站做过广告，其实，专业用户很少到这些网站去找信息，而是到一些专业网站去找。在这样的大网站投入广告，费用既高，效果也不见得好。
B、邮件列表形式，这也是省钱省力的，花几百元，买些邮件地址，再买个群发软件，就能在几十分钟内把广告信息发到客户的邮箱里。但这样做容易引起客户反感，我早说过：有用是信息，无用是垃圾，对此产品不感兴趣的人，很讨厌这种广告信件，有损公司形象，而且现在反垃圾邮件的呼声一片，说不定哪一天邮件服务器就把这些信件都据之门外了。
C、搜索引擎方式，随着具有革命性意义的google的出现，搜索正逐渐走红，有行家预测，今后几年，将有几十亿美元的市场，所以现在各位老总可能经常接到这些做搜索排名的推销电话，说明现在大家都在抢这块宝地。一些搜索排名和搜索广告正出现在一些搜索网站上，常见的google，百度，中国搜索联盟，3721等。各家的服务方式有不同，有的是卖排名如百度，有的是卖文字广告。目前最火的要数google，许多广告都说提供的是google左侧的排名，我想他们无非就是把网站的关键字做些优化，但google真正的排名规则和算法，谁也无法掌握，这在google是不对外透露的，而且他们也在经常改变算法，以对付那些做排名的公司。
2、行业展会，现在展会太多，良莠不齐，展会业似乎成了最赚钱的行业，到处都在开，每个地区每个月都会有展会召开，特别是上海，北京，广州，济南，武汉这些地方最多。对于展会，有它独特的供需双方直接面对面交流的好处，效果是其他方式所达不到的，但费用比较高，一个摊位最低也要4、5千元，再加上出差，运输的费用，参加一次展会总得万元以上，而且耗费许多人力，为准备资料，展品常常忙得筋疲力尽。选择展会也很重要，一不小心，就会上当，这方面例子我听说不少，许多展会，参展的人比参观的人多，有的展会一结束，就人去楼空。目前来看，一个展会能有100多家公司参展，有3000－5000名观众的规模就算不错了。另外，选择展会不能图便宜，因为损失的不只是摊位费，更大的损失是时间和精力。
参加展会最好的方式是，已经有了意向的客户，把仪器拉到展会上请他们来看。
另外，行业展会的参观者主体是生产商，经销商，缺少最终用户，这是目前行业展会的遗憾。
3、学术会议，这是接触最终用户最有效的方法，如果一个学术会议有300人以上，来自全国各地的专家聚会在一起，比销售员一家一家去跑要有效的多。但各个学术会议主办方的指导思想不一样，有的还比较传统，如不能在学术会议上进行仪器介绍的讲演等，一些年轻的主办者已经很开通，在学术大会上允许发言介绍新仪器，既能为大会筹集经费，也能给大会代表介绍最新仪器动态，这本身就是一次很好的学术活动，我见到有的大会仪器报告介绍结束后，会议代表围着仪器商问这问那，看来是很受大家欢迎。
4、学术期刊杂志，这是一种传统的方式，有一定的用户，特点是针对性强，省事。明显是针对最终用户，一般期刊发行量在2000－5000份左右，看过的人就不只这些数，有时图书馆里的可能有十几人看过，问题是这些用户在他们没有准备买仪器时，他们是不会关心这些广告的。
对于以上各种方式，都存在一个选择的问题，对于各种网站，展会，期刊等，需要决策者有眼光，能识货。否则，赔了夫人又折兵，白白浪费资源。
总的来说，各种方式有不同的特点和用户群，今后趋势，老的方式逐渐在减弱，新的方式正在兴起，方兴未艾，据说搜狐2003年广告收入比上年增长113%，增长速度远远高于传统媒体。IBM的一句广告词给我们留下了深刻的印象：“一个小小的接口改变了世界，每天有几十亿美金在网上流来流去”。现在是快鱼吃慢鱼的年代，谁抢占了先机，谁就赢得了胜利。
页:
[1]